해고 후, 5개 오퍼에서 최고의 조건을 협상한 방법
2025년 10월 말, 회사가 대규모 구조조정을 단행했고, 나도 그 대상이 되었다.
올해는 설날이 특히 늦어서, 그 전에 일자리를 찾지 못하면 장기간 저축을 까먹어야 하는 상황이었다. 아이가 있으니 최대한 빨리 다음 직장을 구해야 했다.
이후 45일 동안 면접을 돌며 5개의 오퍼를 받았다. 이 글은 어떻게 비교하고, 어떻게 협상하고, 최종적으로 어떻게 선택했는지에 대한 완전한 기록이다. 숫자는 모두 실제 수치이며, 회사명은 익명 처리했다.
5개의 오퍼
오퍼는 세 가지 유형으로 나뉘었다: 정규직, 파견 상주, 정규직 완전 재택.
| 유형 | 산업 | 연봉 | 월급 | 통근 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|
| 정규직 | 게임 | 132.6만 TWD (~$40,800 USD) / 13개월 | 10.2만 | 30분 | Mac, AI 도구 자유 사용, 4대보험 완비 |
| 파견 상주 | 생명보험 | 120 | 10~10.5만 | 75분 | 상여금 없음, 보험 자부담, 장비 제한 |
| 파견 상주 | 금융 | 114만 TWD (~$35,100 USD) / 12개월 | 9.5만 | 35분 | 상여금 없음, 보험 자부담, 개인 장비 필수 |
| 파견 상주 | 공공기관 | 114만 TWD (~$35,100 USD) / 12개월 | 9.5만 | 40분 | 상여금 없음, 보험 자부담, 개인 장비 필수, 인트라넷 제한 |
| 정규직 완전 재택 | 게임 | 78만 TWD (~$24,000 USD) / 13개월 | 6만 | 0분 | Mac, AI 도구 자유 사용, 4대보험 완비 |
"파견 상주"에 대해 보충 설명: 파견 회사와 계약하지만 매일 클라이언트 회사에 출근한다. 보험과 복리후생은 본인이 처리하며, 연말 상여금은 보통 없다. 대만에서 매우 흔한 형태로, 서구의 contract staffing과 비슷한 개념이다.
월급 차이 3,000, 실질 차이 40만 이상
얼핏 보면 정규직 오퍼와 최고 금액 파견 오퍼의 월급이 비슷해 보인다. 둘 다 10만 대 초반. 하지만 계산해보면 전혀 다르다.
통근. 그 파견은 편도 75분, 하루 왕복 2.5시간. 연간 625시간, 근무일 환산 약 26일. 정규직은 편도 30분, 연간 250시간, 약 10일. 통근만으로 375시간 차이. 파견의 시급(약 597 TWD)으로 환산하면 연간 22.4만 TWD (~$6,900 USD)의 숨겨진 비용이다.
숨겨진 손실. 상여금 없이 바로 한 달 치 감소, -10.5만. 보험 자부담 연간 약 -18만. 장비 제한은 수치화하기 어렵지만, 2025-2026 년 Claude Code와 Codex로 본격적으로 개발하는 시대에 회사 지급 구형 Windows 머신으로 코딩하는 생산성 저하는 충분히 상상할 수 있다.
파견이 정규직과 동등하려면 얼마가 필요한가
계산해봤다. 상여금, 보험, 통근, 장비를 모두 반영하면, 그 파견의 월급이 13만 TWD (~$4,000 USD), 연환산 **156만 TWD (~$48,000 USD)**가 되어야 정규직 오퍼와 동등해진다.
13만 — 그 파견에 기대한 금액이지만, 불가능한 숫자라는 것도 알고 있었다.
왜 그 금액을 제시할 수 있었는가
정규직 오퍼를 이미 갖고 있었으니까. 완전 재택도 받아놨다. 최악의 경우 정규직으로 출근하면 되지, 실업 상태가 되는 건 아니었다.
협상 용어로 이것을 BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)라고 한다. 쉽게 말해 "대안"이다. 대안이 강할수록 과감하게 제시할 수 있다. 예전에는 연봉 협상에서 강하게 나가기 어려웠는데, 이번에는 다른 오퍼가 있어서 마음가짐이 완전히 달랐다.
이 협상 전략은 사실 Claude와 대화를 주고받으며 다듬은 것이다. 모든 오퍼의 숫자를 입력하고 통근 비용, 보험 차액, 상여금 격차를 계산해달라고 했더니 13만이라는 손익분기점이 나왔다. BATNA와 "거부적 제시 가격" 같은 개념도 그 과정에서 명확해졌다 — 원래 알고 있던 게 아니라 AI와 반복적으로 시뮬레이션하면서 전략이 만들어진 것이다.
그 파견에 13만을 제시한 건 터무니없는 요구가 아니었다. 계산 결과다 — 이 숫자 아래면 재무적으로 손해다. "거부적 제시 가격"이라고 불러도 좋다.
상대 영업 담당이 약 1시간 만에 답했다: "예산이 맞지 않습니다." 역제안도 없고, 숫자도 없이 바로 종료.
솔직히 예상된 결과였다. 하지만 그 자체가 유용한 정보였다: 대만 금융업 프론트엔드 파견 상주의 급여 상한선은 대략 10.5만/월 (연봉 126만 TWD, ~$38,800 USD). 이 숫자를 넘으면 논의 여지조차 없다. 2025년 말 실측 데이터다.
완전 재택의 가치는 얼마인가
완전 재택의 연봉은 78만. 정규직은 통근 30분에 연봉 132.6만. 차이는 54.6만 TWD (~$16,800 USD).
정규직의 통근 비용(연간 약 15만)을 빼도 완전 재택의 대가는 여전히 약 40만 TWD (~$12,300 USD) / 년. 하지만 이를 통해 현재 내 협상 수준에서의 "자유세" 가격을 알게 되었다.
결과
최종적으로 정규직을 선택했고, 12월 중순에 입사했다.
다섯 가지 선택지 중에서 실질 시급이 가장 높고, 복리후생이 가장 완비되어 있으며, 통근도 허용 범위 내였다. 숫자를 계산하면 답은 명확했다.
가져가는 것들
제시하지 않는 것이 가장 비싸다. 파견에 13만을 제시하고 거절당했다. 그래서? 아무것도 잃지 않았고, 시장의 상한선이 어디인지 확인했다. 예전에는 너무 높게 부르면 "실례가 된다"고 생각했다. 지금은 그게 스스로를 겁주는 것이었다고 생각한다.
대안이 있어야 효율적으로 협상할 수 있다. 다른 오퍼가 있을 때와 없을 때, 말할 때의 자신감이 완전히 다르다. 상대방도 느낀다. BATNA는 교과서 용어가 아니라 협상 결과를 진짜로 바꾸는 것이다.
모든 비용을 숫자로 환산해야 한다. 통근, 보험, 상여금, 장비 — 계산하지 않으면 "월급이 비슷하다"는 착각에 당한다.