Come ho negoziato la migliore offerta tra 5 dopo essere stato licenziato
Alla fine di ottobre 2025, la mia azienda ha attraversato un grande giro di licenziamenti, e io ne facevo parte.
Dato che il Capodanno Lunare cadeva particolarmente tardi quest'anno, non trovare un lavoro prima avrebbe significato un lungo periodo in cui bruciare i risparmi. Con un bambino piccolo a casa, volevo trovare qualcosa il prima possibile.
Nei 45 giorni successivi ho sostenuto colloqui e ottenuto 5 offerte. Questo è un resoconto completo di come le ho confrontate, come ho negoziato e come ho fatto la mia scelta. I numeri sono reali. I nomi delle aziende sono anonimizzati.
Le 5 offerte
Le offerte rientravano in tre categorie: tempo pieno, contratto in somministrazione e tempo pieno da remoto.
| Tipo | Settore | Retribuzione annua | Mensile | Pendolarismo | Note |
|---|---|---|---|---|---|
| Tempo pieno | Gaming | 1,326M TWD (~$40.800 USD) / 13 mensilità | 102K | 30 min | Mac, strumenti AI gratuiti, benefit completi |
| Contratto in somministrazione | Assicurazioni vita | 1,2 | 100~105K | 75 min | Nessun bonus, assicurazione a proprio carico, attrezzatura limitata |
| Contratto in somministrazione | Finanza | 1,14M TWD (~$35.100 USD) / 12 mensilità | 95K | 35 min | Nessun bonus, assicurazione a proprio carico, BYOD richiesto |
| Contratto in somministrazione | Governo | 1,14M TWD (~$35.100 USD) / 12 mensilità | 95K | 40 min | Nessun bonus, assicurazione a proprio carico, BYOD richiesto, restrizioni intranet |
| Tempo pieno (remoto) | Gaming | 780K TWD (~$24.000 USD) / 13 mensilità | 60K | 0 min | Mac, strumenti AI gratuiti, benefit completi |
Una nota sulla "somministrazione" (駐點): firmi un contratto con un'agenzia per il lavoro ma lavori fisicamente presso l'azienda cliente ogni giorno. Gestisci la tua assicurazione personalmente e di solito non c'è bonus di fine anno. È estremamente comune a Taiwan -- pensalo come il lavoro interinale nei mercati occidentali.
3K di differenza nella paga mensile, 400K di differenza nel valore reale
A prima vista, l'offerta a tempo pieno e quella in somministrazione con la paga più alta sembrano entrambe nella fascia dei 100K+ al mese. Non sono nemmeno lontanamente paragonabili una volta che consideri tutto.
Pendolarismo. Quel lavoro in somministrazione sono 75 minuti solo andata, 2,5 ore andata e ritorno al giorno. In un anno sono 625 ore -- circa 26 giorni lavorativi. Il lavoro a tempo pieno è 30 minuti per tragitto, 250 ore all'anno, circa 10 giorni. La differenza di pendolarismo da sola è di 375 ore. Alla tariffa oraria della somministrazione (circa 597 TWD), sono 224K TWD (~$6.900 USD) di costi nascosti all'anno.
Perdite nascoste. Nessun bonus di fine anno significa un mese di paga in meno: -105K. L'assicurazione a proprio carico costa circa -180K/anno. Le restrizioni sulle attrezzature non sono facilmente quantificabili, ma nel 2025-2026 -- un'era in cui gli sviluppatori lavorano già pesantemente con Claude Code e Codex -- essere bloccati su una macchina Windows aziendale con restrizioni è un impatto significativo sulla produttività.
Quanto dovrebbe pagare la somministrazione per eguagliare il tempo pieno
Ho fatto i conti. Considerando il divario nel bonus, l'assicurazione, il pendolarismo e le attrezzature, quel lavoro in somministrazione dovrebbe pagare 130K TWD/mese (~$4.000 USD), annualizzati a 1,56M TWD (~$48.000 USD), solo per eguagliare l'offerta a tempo pieno.
130K -- questo era il numero che volevo dalla somministrazione, anche se sapevo benissimo che era impossibile.
Perché ho avuto il coraggio di chiedere
Perché avevo già l'offerta a tempo pieno in mano. Anche quella da remoto. Lo scenario peggiore era presentarmi al lavoro a tempo pieno il primo giorno -- non la disoccupazione.
In termini negoziali, quella è la tua BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) -- fondamentalmente, il tuo piano di riserva. Più forte è il tuo piano di riserva, più audace puoi essere. Prima ero timido nelle negoziazioni salariali. Questa volta, con altre offerte a sostenermi, è stato completamente diverso.
L'intera strategia negoziale è stata in realtà sviluppata attraverso conversazioni avanti e indietro con Claude. Ho inserito tutti i numeri delle offerte e gli ho fatto aiutare a calcolare i costi di pendolarismo, le differenze assicurative e i divari nei bonus -- ed è così che sono arrivato alla cifra di pareggio di 130K. Anche concetti come BATNA e "prezzo di rifiuto" sono diventati chiari attraverso quel processo. Non sono entrato sapendo queste cose -- sono emerse iterando con l'AI fino a quando non ha preso forma una strategia coerente.
La mia richiesta di 130K non era un colpo alla cieca. Era calcolata -- qualsiasi cifra inferiore a quel numero e accettare la somministrazione sarebbe stata una perdita netta finanziariamente. Chiamalo "prezzo di rifiuto" se vuoi.
Il recruiter mi ha risposto in circa un'ora: "Il budget non può accomodare quella cifra." Nessuna controfferta, nessun numero, solo fine.
Onestamente, non sorprendente. Ma la risposta in sé era un'informazione utile: il tetto della somministrazione del settore finanziario di Taiwan per frontend senior è circa 105K/mese (annuo 1,26M TWD, ~$38.800 USD). Oltre quello, non c'è nemmeno spazio per discutere. Questi sono dati di mercato reali dalla fine del 2025.
Quanto vale il lavoro completamente da remoto?
L'offerta remota era 780K/anno. Quella a tempo pieno con 30 minuti di pendolarismo era 1,326M/anno. La differenza: 546K TWD (~$16.800 USD).
Anche dopo aver sottratto i costi di pendolarismo del lavoro a tempo pieno (circa 150K/anno), il prezzo di andare completamente da remoto è ancora circa 400K TWD (~$12.300 USD) all'anno. Ma almeno ora conosco il prezzo esatto di quella tassa sulla libertà -- al mio attuale livello negoziale.
Il risultato
Ho scelto l'offerta a tempo pieno, ho iniziato a metà dicembre.
Tra le cinque opzioni, aveva la tariffa oraria effettiva più alta, i benefit più completi e un pendolarismo in un range accettabile. La matematica ha reso la risposta chiara.
Cosa mi porto via da questa esperienza
Non osare chiedere è l'errore più costoso. Ho proposto 130K alla somministrazione e sono stato rifiutato. E allora? Non ho perso nulla, e ho confermato esattamente dove si trova il tetto del mercato. Prima pensavo che chiedere troppo avrebbe "offeso le persone." Ora penso che stavo solo spaventando me stesso.
Hai bisogno di un piano di riserva per negoziare efficacemente. Quando hai più offerte in tasca rispetto a quando hai una sola opzione -- la sicurezza nella tua voce è completamente diversa. Anche l'altra parte lo percepisce. La BATNA non è solo un termine da manuale. Cambia genuinamente i risultati delle negoziazioni.
Converti ogni costo in un numero. Pendolarismo, assicurazione, bonus, attrezzature -- se non fai i conti, l'illusione di una "paga mensile simile" ti costerà cara.