Как я договорился о лучших условиях из 5 офферов после сокращения

В конце октября 2025 года в моей компании прошло масштабное сокращение, и я попал под него.

Учитывая, что Лунный Новый год в этом году выпадал особенно поздно, если бы я не нашёл работу до него, пришлось бы долго проедать накопления. С маленьким ребёнком дома я хотел найти что-то как можно быстрее.

За следующие 45 дней я прошёл несколько собеседований и получил 5 офферов. Это полная запись того, как я их сравнивал, как вёл переговоры и как принял решение. Цифры реальные. Названия компаний анонимизированы.

5 офферов

Офферы разделились на три категории: штатная работа, контрактный аутстаффинг и штатная удалённая работа.

Тип	Отрасль	Годовой доход	Ежемесячно	Дорога	Примечания
Штатная	Игровая	1,326 млн TWD (~$40 800 USD) / 13 месяцев	102 тыс.	30 мин	Mac, бесплатные AI-инструменты, полный соцпакет
Контрактный аутстаффинг	Страхование жизни	1,21,26 млн TWD ($36 900~38 800 USD) / 12 месяцев	100~105 тыс.	75 мин	Без бонуса, страховка за свой счёт, ограниченное оборудование
Контрактный аутстаффинг	Финансы	1,14 млн TWD (~$35 100 USD) / 12 месяцев	95 тыс.	35 мин	Без бонуса, страховка за свой счёт, свой ноутбук
Контрактный аутстаффинг	Госсектор	1,14 млн TWD (~$35 100 USD) / 12 месяцев	95 тыс.	40 мин	Без бонуса, страховка за свой счёт, свой ноутбук, ограничения интранета
Штатная (удалённая)	Игровая	780 тыс. TWD (~$24 000 USD) / 13 месяцев	60 тыс.	0 мин	Mac, бесплатные AI-инструменты, полный соцпакет

Примечание о «аутстаффинге» (駐點): вы подписываете контракт со стаффинговым агентством, но физически работаете в офисе компании-клиента каждый день. Страховку оплачиваете сами, и, как правило, нет годового бонуса. В Тайване это крайне распространено — примерно как контрактный стаффинг на западных рынках.

3 тысячи разницы в месяц, 400 тысяч разницы в реальности

На первый взгляд, штатный оффер и самый высокооплачиваемый аутстаффинговый — оба в диапазоне 100 тыс.+ в месяц. Но если учесть все факторы, они совсем не близки.

Дорога. Тот аутстаффинговый оффер — 75 минут в одну сторону, 2,5 часа в день туда-обратно. За год это 625 часов — примерно 26 рабочих дней. Штатная работа — 30 минут в каждую сторону, 250 часов в год, примерно 10 дней. Разница только в дороге — 375 часов. При почасовой ставке аутстаффинга (примерно 597 TWD) это 224 тыс. TWD (~$6 900 USD) скрытых издержек в год.

Скрытые потери. Отсутствие годового бонуса означает минус один месяц зарплаты: -105 тыс. Страховка за свой счёт — примерно -180 тыс./год. Ограничения по оборудованию сложно оценить в цифрах, но в 2025–2026 годах — в эпоху, когда разработчики уже активно работают с Claude Code и Codex — оказаться на заблокированной корпоративной Windows-машине — это существенный удар по продуктивности.

Сколько должен был бы платить аутстаффинг, чтобы сравняться со штатной работой

Я посчитал. Если учесть разницу в бонусах, страховке, дороге и оборудовании, аутстаффинг должен был бы платить 130 тыс. TWD/мес (~$4 000 USD), в годовом исчислении 1,56 млн TWD (~$48 000 USD), просто чтобы сравняться со штатным оффером.

130 тысяч — это цифра, которую я хотел от аутстаффинга, хотя прекрасно понимал, что это невозможно.

Почему я осмелился попросить

Потому что у меня уже был штатный оффер на руках. И удалённый тоже. Худший сценарий — прийти на первый рабочий день в штатную компанию, а не безработица.

В терминах переговоров это ваша BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — по сути, ваш запасной вариант. Чем сильнее запасной вариант, тем смелее можно действовать. Раньше я робел на переговорах о зарплате. В этот раз, с другими офферами за спиной, всё ощущалось совершенно иначе.

Вся стратегия переговоров была фактически разработана в диалогах с Claude. Я загрузил все цифры офферов и попросил помочь рассчитать стоимость дороги, разницу в страховке и бонусах — именно так я пришёл к цифре безубыточности в 130 тыс. Такие концепции, как BATNA и «цена отказа», тоже стали понятны в процессе. Я не пришёл со всем этим знанием — оно сформировалось через итерации с AI, пока не выстроилась целостная стратегия.

Мой запрос в 130 тыс. не был случайным замахом. Он был рассчитан — при любой сумме ниже этой цифры принятие аутстаффинга означало бы чистый финансовый убыток. Если хотите, назовите это «ценой отказа».

Рекрутер ответил мне примерно через час: «Бюджет не позволяет». Без контрпредложения, без цифр, просто конец.

Честно говоря, неудивительно. Но сам ответ дал полезную информацию: потолок аутстаффинга в финансовом секторе Тайваня для senior frontend — примерно 105 тыс./мес (годовой 1,26 млн TWD, ~$38 800 USD). Выше — обсуждать просто нечего. Это реальные рыночные данные конца 2025 года.

Сколько стоит полная удалёнка?

Удалённый оффер — 780 тыс./год. Штатный с 30-минутной дорогой — 1,326 млн/год. Разница: 546 тыс. TWD (~$16 800 USD).

Даже после вычета расходов на дорогу для штатной работы (примерно 150 тыс./год), цена полной удалёнки всё равно составляет примерно 400 тыс. TWD (~$12 300 USD) в год. Но по крайней мере теперь я знаю точную цену этого «налога на свободу» — при моём текущем уровне переговорных возможностей.

Результат

Выбрал штатный оффер, вышел в середине декабря.

Из пяти вариантов у него была самая высокая эффективная почасовая ставка, наиболее полный соцпакет и дорога в допустимых пределах. Математика дала однозначный ответ.

Что я вынес из этого опыта

Не осмелиться спросить — самая дорогая ошибка. Я запросил у аутстаффинга 130 тысяч и получил отказ. И что? Я ничего не потерял и точно узнал, где находится потолок рынка. Раньше я думал, что слишком высокий запрос «обидит людей». Теперь я думаю, что просто сам себя запугивал.

Чтобы эффективно вести переговоры, нужен запасной вариант. Когда у тебя в кармане несколько офферов по сравнению с ситуацией, когда есть только один вариант, — уверенность в голосе совершенно другая. Другая сторона тоже это чувствует. BATNA — это не просто термин из учебника. Она реально меняет результаты переговоров.

Переводи каждую затрату в цифру. Дорога, страховка, бонусы, оборудование — если не посчитать, иллюзия «похожей ежемесячной зарплаты» обойдётся дорого.