Comment j'ai négocié la meilleure offre parmi 5 après mon licenciement
Fin octobre 2025, mon entreprise a procédé à une vague massive de licenciements, et j'en faisais partie.
Le Nouvel An lunaire tombant particulièrement tard cette année, ne pas trouver de travail avant signifierait une longue période à puiser dans mes économies. Avec un jeune enfant à la maison, je devais trouver quelque chose le plus vite possible.
Au cours des 45 jours suivants, j'ai passé des entretiens et décroché 5 offres. Voici un compte-rendu complet de comment je les ai comparées, comment j'ai négocié et comment j'ai fait mon choix. Les chiffres sont réels. Les noms d'entreprises sont anonymisés.
Les 5 offres
Les offres se répartissaient en trois catégories : CDI, intérim sur site et CDI en télétravail.
| Type | Secteur | Comp. annuelle | Mensuel | Trajet | Notes |
|---|---|---|---|---|---|
| CDI | Jeux vidéo | 1,326M TWD (~$40 800 USD) / 13 mois | 102K | 30 min | Mac, outils AI libres, avantages complets |
| Intérim sur site | Assurance vie | 1,2 | 100~105K | 75 min | Pas de prime, assurance à charge, équipement restreint |
| Intérim sur site | Finance | 1,14M TWD (~$35 100 USD) / 12 mois | 95K | 35 min | Pas de prime, assurance à charge, BYOD obligatoire |
| Intérim sur site | Administration | 1,14M TWD (~$35 100 USD) / 12 mois | 95K | 40 min | Pas de prime, assurance à charge, BYOD obligatoire, restrictions intranet |
| CDI (télétravail) | Jeux vidéo | 780K TWD (~$24 000 USD) / 13 mois | 60K | 0 min | Mac, outils AI libres, avantages complets |
Note sur l'« intérim sur site » (駐點) : vous signez avec une agence d'intérim mais travaillez physiquement chez l'entreprise cliente tous les jours. Vous gérez votre propre assurance et il n'y a généralement pas de prime de fin d'année. C'est extrêmement courant à Taïwan — pensez-y comme du contract staffing sur les marchés occidentaux.
3K d'écart en salaire mensuel, 400K d'écart en valeur réelle
À première vue, l'offre CDI et la meilleure offre d'intérim semblent toutes deux dans la fourchette des 100K+ par mois. Elles ne sont pas du tout comparables une fois qu'on prend tout en compte.
Trajet. Cet intérim c'est 75 minutes aller simple, 2,5 heures aller-retour quotidien. Sur un an, ça fait 625 heures — environ 26 jours ouvrés. Le poste CDI c'est 30 minutes par trajet, 250 heures par an, environ 10 jours. Rien que le trajet représente 375 heures de différence. Au taux horaire de l'intérim (environ 597 TWD), ça fait 224K TWD (~$6 900 USD) de coûts cachés par an.
Pertes cachées. Pas de prime de fin d'année signifie un mois de salaire en moins : -105K. L'assurance à charge coûte environ -180K/an. Les restrictions d'équipement ne se quantifient pas facilement, mais en 2025–2026 — une époque où les développeurs travaillent déjà intensivement avec Claude Code et Codex — être coincé sur une vieille machine Windows fournie par l'entreprise représente une perte de productivité significative.
Combien l'intérim devrait payer pour égaler le CDI
J'ai fait les calculs. En intégrant l'écart de prime, l'assurance, le trajet et l'équipement, cet intérim devrait payer 130K TWD/mois (~$4 000 USD), annualisé à 1,56M TWD (~$48 000 USD), juste pour égaler l'offre CDI.
130K — c'était le chiffre que j'espérais de l'intérim, même si je savais parfaitement que c'était impossible.
Pourquoi j'ai osé demander
Parce que j'avais déjà l'offre CDI en main. L'offre télétravail aussi. Le pire scénario était de me présenter au poste CDI le premier jour — pas le chômage.
En termes de négociation, c'est votre BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — en gros, votre plan B. Plus votre plan B est solide, plus vous pouvez être audacieux. Avant, j'étais timide dans les négociations salariales. Cette fois, avec d'autres offres pour me soutenir, c'était complètement différent.
Toute la stratégie de négociation a été développée à travers des conversations itératives avec Claude. J'ai entré tous les chiffres des offres et lui ai demandé de calculer les coûts de trajet, les écarts d'assurance et les différences de primes — c'est ainsi que je suis arrivé au chiffre d'équilibre de 130K. Des concepts comme BATNA et « prix de rejet » se sont également clarifiés au cours de ce processus. Je ne connaissais pas ces choses à l'avance — la stratégie s'est formée en itérant avec l'AI.
Ma demande de 130K n'était pas un coup dans le vide. C'était calculé — en dessous de ce chiffre, accepter l'intérim serait une perte nette financière. Appelez ça un « prix de rejet » si vous voulez.
Le recruteur a répondu en environ une heure : « Le budget ne peut pas s'adapter à cela. » Pas de contre-offre, pas de chiffres, juste terminé.
Honnêtement, pas surprenant. Mais la réponse elle-même était une information utile : Le plafond d'intérim du secteur financier taïwanais pour un frontend senior est d'environ 105K/mois (annuel 1,26M TWD, ~$38 800 USD). Au-delà, il n'y a même pas de place pour discuter. Ce sont des données réelles de fin 2025.
Combien vaut le télétravail complet ?
L'offre télétravail était à 780K/an. Le CDI avec 30 minutes de trajet à 1,326M/an. L'écart : 546K TWD (~$16 800 USD).
Même après avoir soustrait les coûts de trajet du CDI (environ 150K/an), le prix du télétravail complet reste d'environ 400K TWD (~$12 300 USD) par an. Mais au moins je connais maintenant le prix exact de cet « impôt liberté » — à mon niveau de négociation actuel.
Le résultat
J'ai choisi l'offre CDI, j'ai commencé mi-décembre.
Sur les cinq options, elle avait le taux horaire effectif le plus élevé, les avantages les plus complets et un trajet dans une fourchette acceptable. Les chiffres rendaient la réponse évidente.
Ce que je retiens
Ne pas oser demander est l'erreur la plus coûteuse. J'ai demandé 130K à l'intérim et j'ai été refusé. Et alors ? Je n'ai rien perdu et j'ai confirmé exactement où se situe le plafond du marché. Avant, je pensais que demander trop « offenserait les gens. » Maintenant je pense que c'était juste moi qui me faisais peur.
Il faut un plan B pour négocier efficacement. Quand vous avez plusieurs offres versus une seule option — la confiance dans votre voix est complètement différente. L'autre partie le sent aussi. BATNA n'est pas qu'un terme de manuel. Ça change véritablement les résultats des négociations.
Convertissez chaque coût en un chiffre. Trajet, assurance, primes, équipement — si vous ne faites pas le calcul, l'illusion d'un « salaire mensuel similaire » vous coûtera cher.