Como negociei o melhor acordo com 5 ofertas depois de ser demitido
No final de outubro de 2025, minha empresa fez um corte massivo e eu fui parte dele.
Como o Ano Novo Lunar caía especialmente tarde neste ano, não encontrar trabalho antes disso significaria um longo período queimando economias. Com um filho pequeno em casa, eu precisava encontrar algo o mais rápido possível.
Nos 45 dias seguintes, fiz rodadas de entrevistas e consegui 5 ofertas. Este é um registro completo de como as comparei, como negociei e como tomei minha decisão. Os números são reais. Os nomes das empresas estão anonimizados.
As 5 ofertas
As ofertas se dividiram em três categorias: CLT, terceirização presencial e CLT remoto.
| Tipo | Indústria | Comp. anual | Mensal | Deslocamento | Notas |
|---|---|---|---|---|---|
| CLT | Gaming | 1.326M TWD (~$40,800 USD) / 13 meses | 102K | 30 min | Mac, ferramentas AI livres, benefícios completos |
| Terceirização presencial | Seguros de vida | 1.2 | 100~105K | 75 min | Sem bônus, seguro por conta própria, equipamento restrito |
| Terceirização presencial | Finanças | 1.14M TWD (~$35,100 USD) / 12 meses | 95K | 35 min | Sem bônus, seguro por conta própria, BYOD obrigatório |
| Terceirização presencial | Governo | 1.14M TWD (~$35,100 USD) / 12 meses | 95K | 40 min | Sem bônus, seguro por conta própria, BYOD obrigatório, restrições de intranet |
| CLT (remoto) | Gaming | 780K TWD (~$24,000 USD) / 13 meses | 60K | 0 min | Mac, ferramentas AI livres, benefícios completos |
Nota sobre "terceirização presencial" (駐點): você assina contrato com uma agência de pessoal mas trabalha fisicamente na empresa cliente todos os dias. Você cuida do seu próprio seguro e normalmente não há bônus de fim de ano. É extremamente comum em Taiwan — pense nisso como contract staffing nos mercados ocidentais.
3K de diferença no salário mensal, 400K de diferença no valor real
À primeira vista, a oferta CLT e a melhor oferta de terceirização parecem estar ambas na faixa de 100K+ por mês. Mas não estão nem perto quando você considera tudo.
Deslocamento. Essa terceirização é 75 minutos só de ida, 2,5 horas de ida e volta diárias. Em um ano são 625 horas — aproximadamente 26 dias úteis. O cargo CLT é 30 minutos por trecho, 250 horas por ano, uns 10 dias. Só o deslocamento representa 375 horas de diferença. Na hora/trabalho da terceirização (cerca de 597 TWD), isso são 224K TWD (~$6,900 USD) em custos ocultos por ano.
Perdas ocultas. Sem bônus de fim de ano significa um mês a menos de pagamento: -105K. Seguro por conta própria custa cerca de -180K/ano. Restrições de equipamento não podem ser facilmente quantificadas, mas em 2025–2026 — uma era onde desenvolvedores já trabalham intensamente com Claude Code e Codex — ficar preso em uma máquina Windows antiga fornecida pela empresa representa uma queda significativa de produtividade.
Quanto a terceirização precisaria pagar para igualar o CLT
Fiz as contas. Incluindo a diferença de bônus, seguro, deslocamento e equipamento, essa terceirização precisaria pagar 130K TWD/mês (~$4,000 USD), anualizado em 1.56M TWD (~$48,000 USD), só para igualar a oferta CLT.
130K — esse era o número que eu esperava da terceirização, embora soubesse perfeitamente que era impossível.
Por que tive coragem de pedir
Porque já tinha a oferta CLT em mãos. A remota também. O pior cenário era me apresentar no trabalho CLT no primeiro dia — não o desemprego.
Em termos de negociação, isso é seu BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — basicamente, seu plano B. Quanto mais forte seu plano B, mais ousado você pode ser. Antes eu era tímido em negociações salariais. Desta vez, com outras ofertas me respaldando, a sensação era completamente diferente.
Toda a estratégia de negociação foi desenvolvida através de conversas iterativas com o Claude. Inseri todos os números das ofertas e pedi para calcular custos de deslocamento, diferenças de seguro e gaps de bônus — foi assim que cheguei à cifra de equilíbrio de 130K. Conceitos como BATNA e "preço de rejeição" também ficaram claros durante esse processo. Eu não sabia essas coisas de antemão — a estratégia se formou iterando com AI.
Meu pedido de 130K não foi um tiro no escuro. Foi calculado — abaixo desse número, aceitar a terceirização seria uma perda líquida financeira. Chame de "preço de rejeição" se quiser.
O recrutador respondeu em cerca de uma hora: "O orçamento não comporta isso." Sem contraproposta, sem números, simplesmente encerrado.
Honestamente, não foi surpreendente. Mas a resposta em si foi informação útil: O teto de terceirização do setor financeiro de Taiwan para frontend sênior é aproximadamente 105K/mês (anual 1.26M TWD, ~$38,800 USD). Além disso, não há espaço nem para discussão. São dados reais do final de 2025.
Quanto vale o trabalho totalmente remoto?
A oferta remota era de 780K/ano. A CLT com 30 minutos de deslocamento era de 1.326M/ano. A diferença: 546K TWD (~$16,800 USD).
Mesmo subtraindo os custos de deslocamento do trabalho CLT (cerca de 150K/ano), o preço de ir totalmente remoto ainda é aproximadamente 400K TWD (~$12,300 USD) por ano. Mas pelo menos agora sei o preço exato desse "imposto de liberdade" — no meu nível atual de negociação.
O resultado
Escolhi a oferta CLT, comecei em meados de dezembro.
Das cinco opções, tinha o maior salário efetivo por hora, os benefícios mais completos e um deslocamento dentro da faixa aceitável. A matemática deixou a resposta clara.
O que levo comigo
Não ousar pedir é o erro mais caro. Pedi 130K para a terceirização e fui rejeitado. E daí? Não perdi nada e confirmei exatamente onde está o teto do mercado. Antes pensava que pedir demais "ofenderia as pessoas." Agora acho que era só eu me assustando.
Você precisa de um plano B para negociar efetivamente. Quando você tem múltiplas ofertas versus quando só tem uma opção — a confiança na sua voz é completamente diferente. O outro lado também sente. BATNA não é só um termo de livro didático. Genuinamente muda os resultados das negociações.
Converta cada custo em um número. Deslocamento, seguro, bônus, equipamento — se você não fizer as contas, a ilusão de "salário mensal parecido" vai te custar caro.