被裁员后，我怎么用 5 个 Offer 谈出最好的结果
2025 年 10 月底，公司大规模缩编，我也不幸加入裁员大军。
考虑到今年农历年特别晚，假如农历年前没有找到新工作，势必要面临长期的吃自己存款的问题，考虑到家中育有一子，还是期望尽早找一份衔接的工作。
接下来 45 天我面了一轮，拿到 5 个 offer。这篇是我怎么比较、怎么谈、最后怎么选的完整记录。数字为真，公司名称采匿名处理。
5 个 Offer
拿到的 offer 分成三类：正职、派遣驻点、正职全远端。
| 类型 | 产业 | 年薪 | 月薪 | 通勤 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 正职 | 游戏业 | 132.6 万 TWD (~$40,800 USD) / 13 个月 | 10.2 万 | 30 min | Mac、AI 自由用、劳健保齐全 |
| 派遣驻点 | 寿险业 | 120 | 10~10.5 万 | 75 min | 无年终、保险自付、设备受限 |
| 派遣驻点 | 金融业 | 114 万 TWD (~$35,100 USD) / 12 个月 | 9.5 万 | 35 min | 无年终、保险自付、要自备电脑 |
| 派遣驻点 | 公部门 | 114 万 TWD (~$35,100 USD) / 12 个月 | 9.5 万 | 40 min | 无年终、保险自付、要自备电脑、内网限制 |
| 正职全远端 | 游戏业 | 78 万 TWD (~$24,000 USD) / 13 个月 | 6 万 | 0 min | Mac、AI 自由用、劳健保齐全 |
补充一下「驻点」是什么：你跟派遣公司签约，但每天去甲方公司上班。保险福利你自己处理，年终通常没有。在台湾很常见，概念上接近欧美的 contract staffing。
月薪只差 3,000，实质落差超过 40 万
乍看之下，正职 offer 跟最高的派遣 offer 月薪差不多，都在 10 万出头。但摊开来算完全不是这样。
通勤。 那间派遣单程 75 分钟，一天来回 2.5 小时。一年下来是 625 小时，换算成工作天大概 26 天。正职那间单程 30 分钟，一年 250 小时，约 10 天。光通勤就差了 375 小时。用派遣的时薪（大约 597 TWD）换算，等于一年多烧 22.4 万 TWD (~$6,900 USD)。
隐形折损。 没年终直接少一个月，-10.5 万。保险自付一年大概 -18 万。设备受限这种东西没办法量化，但每天被迫用公司配的旧 Windows 写 code，尤其是在 2025-2026 这个已经开始大规模使用 Claude Code, Codex 开发的时代，效率落差可想而知。
派遣要开多少才跟正职打平
我算了一下，把年终、保险、通勤、设备这些全部摊进去，那间派遣的月薪要到 13 万 TWD (~$4,000 USD)，年化 156 万 TWD (~$48,000 USD)，才跟正职 offer 打平。
13 万，这是对那间派遣期望能获得的价格，但我也清楚，这是不可能的数字。
为什么敢开这个价
因为我手上已经有正职 offer 了。全远端的也拿到了。最差的状况就是去正职报到，不是没工作。
这个在谈判里叫 BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement），白话讲就是「你的退路」。退路越强，你就越敢开价。以前我不太敢在薪资上硬谈，这次有了其他 offer 垫底，心态完全不一样。
整个谈判策略其实是我跟 Claude 来回对话调整出来的。我把所有 offer 的数字丢进去，让它帮我算通勤成本、保险差额、年终落差，最后得出 13 万这个损益两平的数字。BATNA、拒绝性报价这些概念也是在对话过程中厘清的——不是我本来就懂这些，是跟 AI 反复推演后才形成的策略。
我对那间派遣开出 13 万不是在狮子大开口。是算出来的——低于这个数字，去那边在财务上就是亏的。你要叫它「拒绝性报价」也可以。
对方业务大概一个小时就回了：「预算难以匹配。」没还价、没数字、直接结案。
老实说这个结果不意外，但它本身就是有用的情报：台湾金融业的前端驻点，薪资天花板大概就是 10.5 万/月（年薪 126 万 TWD，~$38,800 USD）。 超过这个数字，对方连讨论空间都没有 。这是 2025 年底的实测数据。
全远端值多少钱
全远端那间年薪 78 万。正职那间通勤 30 分钟，年薪 132.6 万。差了 54.6 万 TWD (~$16,800 USD)。
就算把正职的通勤成本扣掉（一年大概 15 万），全远端的代价还是大约 40 万 TWD (~$12,300 USD) / 年。但我也由此得知了这一笔自由税的价格（以我目前能谈判的水平）。
结果
最后选了正职那间，12 月中报到。
在五个选项里，它的实质时薪最高、福利最完整、通勤也在可接受范围。算完数字，答案很明确。
几个带走的东西
不敢开价才是最贵的。 我对派遣喊 13 万，被拒了。然后呢？什么都没损失，反而确认了市场天花板在哪。以前觉得报太高会「得罪人」，现在觉得那是自己吓自己。
必须有退路，才能更有效率谈判。 手上有其他 offer 的时候，跟只有一个选项的时候，讲话的底气完全不一样。对方也感觉得到。BATNA 不是教科书上的名词，是真的会改变谈判结果的东西。
所有成本都要换算成数字。 通勤、保险、年终、设备——不算的话，「月薪差不多」这个错觉会害死你。