被裁員後，我怎麼用 5 個 Offer 談出最好的結果
2025 年 10 月底，公司大規模縮編，我也不幸加入裁員大軍。
考慮到今年農曆年特別晚，假如農曆年前沒有找到新工作，勢必要面臨長期的吃自己存款的問題，考慮到家中育有一子，還是期望儘早找一份銜接的工作。
接下來 45 天我面了一輪，拿到 5 個 offer。這篇是我怎麼比較、怎麼談、最後怎麼選的完整紀錄。數字為真，公司名稱採匿名處理。
5 個 Offer
拿到的 offer 分成三類：正職、派遣駐點、正職全遠端。
| 類型 | 產業 | 年薪 | 月薪 | 通勤 | 備註 |
|---|---|---|---|---|---|
| 正職 | 遊戲業 | 132.6 萬 TWD (~$40,800 USD) / 13 個月 | 10.2 萬 | 30 min | Mac、AI 自由用、勞健保齊全 |
| 派遣駐點 | 壽險業 | 120 | 10~10.5 萬 | 75 min | 無年終、保險自付、設備受限 |
| 派遣駐點 | 金融業 | 114 萬 TWD (~$35,100 USD) / 12 個月 | 9.5 萬 | 35 min | 無年終、保險自付、要自備電腦 |
| 派遣駐點 | 公部門 | 114 萬 TWD (~$35,100 USD) / 12 個月 | 9.5 萬 | 40 min | 無年終、保險自付、要自備電腦、內網限制 |
| 正職全遠端 | 遊戲業 | 78 萬 TWD (~$24,000 USD) / 13 個月 | 6 萬 | 0 min | Mac、AI 自由用、勞健保齊全 |
補充一下「駐點」是什麼：你跟派遣公司簽約，但每天去甲方公司上班。保險福利你自己處理，年終通常沒有。在台灣很常見，概念上接近歐美的 contract staffing。
月薪只差 3,000，實質落差超過 40 萬
乍看之下，正職 offer 跟最高的派遣 offer 月薪差不多，都在 10 萬出頭。但攤開來算完全不是這樣。
通勤。 那間派遣單程 75 分鐘，一天來回 2.5 小時。一年下來是 625 小時，換算成工作天大概 26 天。正職那間單程 30 分鐘，一年 250 小時，約 10 天。光通勤就差了 375 小時。用派遣的時薪（大約 597 TWD）換算，等於一年多燒 22.4 萬 TWD (~$6,900 USD)。
隱形折損。 沒年終直接少一個月，-10.5 萬。保險自付一年大概 -18 萬。設備受限這種東西沒辦法量化，但每天被迫用公司配的舊 Windows 寫 code，尤其是在 2025-2026 這個已經開始大規模使用 Claude Code, Codex 開發的時代，效率落差可想而知。
派遣要開多少才跟正職打平
我算了一下，把年終、保險、通勤、設備這些全部攤進去，那間派遣的月薪要到 13 萬 TWD (~$4,000 USD)，年化 156 萬 TWD (~$48,000 USD)，才跟正職 offer 打平。
13 萬，這是對那間派遣期望能獲得的價格，但我也清楚，這是不可能的數字。
為什麼敢開這個價
因為我手上已經有正職 offer 了。全遠端的也拿到了。最差的狀況就是去正職報到，不是沒工作。
這個在談判裡叫 BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement），白話講就是「你的退路」。退路越強，你就越敢開價。以前我不太敢在薪資上硬談，這次有了其他 offer 墊底，心態完全不一樣。
整個談判策略其實是我跟 Claude 來回對話調整出來的。我把所有 offer 的數字丟進去，讓它幫我算通勤成本、保險差額、年終落差，最後得出 13 萬這個損益兩平的數字。BATNA、拒絕性報價這些概念也是在對話過程中釐清的——不是我本來就懂這些，是跟 AI 反覆推演後才形成的策略。
我對那間派遣開出 13 萬不是在獅子大開口。是算出來的——低於這個數字，去那邊在財務上就是虧的。你要叫它「拒絕性報價」也可以。
對方業務大概一個小時就回了：「預算難以匹配。」沒還價、沒數字、直接結案。
老實說這個結果不意外，但它本身就是有用的情報：台灣金融業的前端駐點，薪資天花板大概就是 10.5 萬/月（年薪 126 萬 TWD，~$38,800 USD）。 超過這個數字，對方連討論空間都沒有。這是 2025 年底的實測數據。
全遠端值多少錢
全遠端那間年薪 78 萬。正職那間通勤 30 分鐘，年薪 132.6 萬。差了 54.6 萬 TWD (~$16,800 USD)。
就算把正職的通勤成本扣掉（一年大概 15 萬），全遠端的代價還是大約 40 萬 TWD (~$12,300 USD) / 年。但我也由此得知了這一筆自由税的價格(以我目前能談判的水平)。
結果
最後選了正職那間，12 月中報到。
在五個選項裡，它的實質時薪最高、福利最完整、通勤也在可接受範圍。算完數字，答案很明確。
幾個帶走的東西
不敢開價才是最貴的。 我對派遣喊 13 萬，被拒了。然後呢？什麼都沒損失，反而確認了市場天花板在哪。以前覺得報太高會「得罪人」，現在覺得那是自己嚇自己。
必須有退路，才能更有效率談判。 手上有其他 offer 的時候，跟只有一個選項的時候，講話的底氣完全不一樣。對方也感覺得到。BATNA 不是教科書上的名詞，是真的會改變談判結果的東西。
所有成本都要換算成數字。 通勤、保險、年終、設備——不算的話，「月薪差不多」這個錯覺會害死你。