Bagaimana Saya Menegosiasikan Penawaran Terbaik dari 5 Tawaran Setelah Di-PHK
Di akhir Oktober 2025, perusahaan saya melakukan gelombang PHK besar-besaran, dan saya termasuk di dalamnya.
Mengingat Tahun Baru Imlek jatuh sangat terlambat tahun ini, tidak mendapatkan pekerjaan sebelumnya berarti periode panjang membakar tabungan. Dengan anak kecil di rumah, saya ingin menemukan pekerjaan secepat mungkin.
Selama 45 hari berikutnya saya mengikuti berbagai wawancara dan mendapatkan 5 tawaran. Ini adalah catatan lengkap bagaimana saya membandingkannya, bagaimana saya bernegosiasi, dan bagaimana saya membuat pilihan. Angka-angkanya asli. Nama perusahaan dianonimkan.
5 Tawaran
Tawaran-tawaran tersebut terbagi dalam tiga kategori: full-time, kontrak dispatch, dan full-time remote.
| Tipe | Industri | Kompensasi Tahunan | Bulanan | Waktu Tempuh | Catatan |
|---|---|---|---|---|---|
| Full-time | Gaming | 1,326 juta TWD (~$40.800 USD) / 13 bulan | 102K | 30 menit | Mac, AI tooling gratis, tunjangan lengkap |
| Kontrak dispatch | Asuransi jiwa | 1,2 | 100~105K | 75 menit | Tanpa bonus, asuransi mandiri, peralatan terbatas |
| Kontrak dispatch | Keuangan | 1,14 juta TWD (~$35.100 USD) / 12 bulan | 95K | 35 menit | Tanpa bonus, asuransi mandiri, BYOD wajib |
| Kontrak dispatch | Pemerintah | 1,14 juta TWD (~$35.100 USD) / 12 bulan | 95K | 40 menit | Tanpa bonus, asuransi mandiri, BYOD wajib, pembatasan intranet |
| Full-time (remote) | Gaming | 780K TWD (~$24.000 USD) / 13 bulan | 60K | 0 menit | Mac, AI tooling gratis, tunjangan lengkap |
Catatan tentang "dispatch" (駐點): Anda menandatangani kontrak dengan agen tenaga kerja tapi secara fisik bekerja di perusahaan klien setiap hari. Anda mengurus asuransi sendiri, dan biasanya tidak ada bonus akhir tahun. Ini sangat umum di Taiwan -- anggap saja seperti contract staffing di pasar Barat.
Selisih 3K per Bulan di Gaji, Selisih 400K di Nilai Riil
Sekilas, tawaran full-time dan tawaran dispatch bergaji tertinggi sama-sama terlihat di kisaran 100K+ per bulan. Tapi sama sekali tidak setara begitu semua faktor diperhitungkan.
Waktu tempuh. Pekerjaan dispatch itu 75 menit sekali jalan, 2,5 jam pulang pergi setiap hari. Selama setahun itu 625 jam -- sekitar 26 hari kerja. Pekerjaan full-time 30 menit sekali jalan, 250 jam setahun, sekitar 10 hari. Selisih waktu tempuh saja 375 jam. Dengan tarif per jam dispatch (sekitar 597 TWD), itu adalah 224K TWD (~$6.900 USD) biaya tersembunyi per tahun.
Kerugian tersembunyi. Tanpa bonus akhir tahun berarti satu bulan gaji hilang: -105K. Asuransi mandiri sekitar -180K/tahun. Pembatasan peralatan sulit dikuantifikasi, tapi di tahun 2025-2026 -- era di mana developer sudah banyak bekerja dengan Claude Code dan Codex -- terjebak di mesin Windows perusahaan yang terkunci adalah kerugian produktivitas yang signifikan.
Berapa yang Harus Dibayar Dispatch untuk Menyamai Full-Time
Saya menghitung angkanya. Dengan memperhitungkan selisih bonus, asuransi, waktu tempuh, dan peralatan, pekerjaan dispatch itu harus membayar 130K TWD/bulan (~$4.000 USD), disetahunkan menjadi 1,56 juta TWD (~$48.000 USD), hanya untuk menyamai tawaran full-time.
130K -- itulah angka yang saya inginkan dari dispatch, meskipun saya tahu persis itu mustahil.
Mengapa Saya Berani Meminta
Karena saya sudah punya tawaran full-time di tangan. Yang remote juga. Skenario terburuknya adalah datang di hari pertama ke pekerjaan full-time -- bukan pengangguran.
Dalam istilah negosiasi, itulah BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) Anda -- pada dasarnya, cadangan Anda. Semakin kuat cadangan Anda, semakin berani Anda bisa bertindak. Saya dulu pemalu soal negosiasi gaji. Kali ini, dengan tawaran lain yang mendukung, rasanya benar-benar berbeda.
Seluruh strategi negosiasi sebenarnya dikembangkan melalui percakapan bolak-balik dengan Claude. Saya memasukkan semua angka tawaran dan memintanya membantu menghitung biaya transportasi, selisih asuransi, dan perbedaan bonus -- dari situlah saya sampai pada angka impas 130K. Konsep seperti BATNA dan "rejection pricing" juga menjadi jelas melalui proses itu. Saya tidak masuk dengan mengetahui semua ini -- itu datang dari iterasi dengan AI hingga strategi yang koheren terbentuk.
Permintaan 130K saya bukan tembakan liar. Itu dihitung -- angka di bawah itu berarti mengambil pekerjaan dispatch akan menjadi kerugian bersih secara finansial. Sebut saja "rejection price" kalau mau.
Perekrut menghubungi saya kembali dalam sekitar satu jam: "Anggaran tidak bisa mengakomodasi itu." Tidak ada counter-offer, tidak ada angka, langsung selesai.
Jujur, tidak mengejutkan. Tapi respons itu sendiri merupakan informasi berharga: Batas atas dispatch sektor keuangan Taiwan untuk senior frontend kira-kira 105K/bulan (tahunan 1,26 juta TWD, ~$38.800 USD). Di atas itu, tidak ada ruang untuk berdiskusi pun. Ini adalah data pasar nyata dari akhir tahun 2025.
Berapa Nilai Fully Remote?
Tawaran remote adalah 780K/tahun. Tawaran full-time dengan waktu tempuh 30 menit adalah 1,326 juta/tahun. Selisihnya: 546K TWD (~$16.800 USD).
Bahkan setelah mengurangi biaya transportasi pekerjaan full-time (sekitar 150K/tahun), harga untuk fully remote masih sekitar 400K TWD (~$12.300 USD) per tahun. Tapi setidaknya sekarang saya tahu harga pasti dari pajak kebebasan itu -- pada level negosiasi saya saat ini.
Hasilnya
Saya memilih tawaran full-time, mulai pertengahan Desember.
Dari lima pilihan, tawaran ini memiliki tarif per jam efektif tertinggi, tunjangan paling lengkap, dan waktu tempuh dalam batas yang bisa diterima. Perhitungannya membuat jawabannya jelas.
Pelajaran yang Saya Bawa
Tidak berani bertanya adalah kesalahan paling mahal. Saya mengajukan 130K ke dispatch dan ditolak. Lalu kenapa? Saya tidak kehilangan apa-apa, dan saya mengonfirmasi dengan tepat di mana batas atas pasar berada. Saya dulu berpikir meminta terlalu tinggi akan "menyinggung orang." Sekarang saya pikir itu hanya saya menakuti diri sendiri.
Anda butuh cadangan untuk bernegosiasi secara efektif. Saat Anda punya beberapa tawaran di kantong versus saat Anda hanya punya satu opsi -- keyakinan dalam suara Anda benar-benar berbeda. Pihak lain juga bisa merasakannya. BATNA bukan hanya istilah buku teks. Itu benar-benar mengubah hasil negosiasi.
Konversikan setiap biaya menjadi angka. Waktu tempuh, asuransi, bonus, peralatan -- jika Anda tidak menghitungnya, ilusi "gaji bulanan yang mirip" akan merugikan Anda.